Utilizar o marketing de conteúdo em seu negócio gera, entre outros benefícios, autoridade de marca.
Quando você compartilha conteúdos relevantes e de valor para sua audiência, ela passa a ver sua empresa como especialista em sua área.
A autoridade é importante para aumentar a confiança do consumidor e fazer de seu produto/serviço/marca uma referência. O impacto é sentido nos resultados.
Mas, para isso, executar uma comunicação estratégica é fundamental.
A comunicação estratégica como ferramenta para criar autoridade de marca
Não tem jeito. Quem quer obter sucesso com o marketing digital deve planejar e pensar suas ações de forma estratégica.
Caso contrário as chances de que seu investimento não traga retorno ou que o retorno seja abaixo do esperado são altas.
E não é isso que você quer para a sua empresa, certo?
A produção de conteúdo não foge a essa regra, portanto se você pretender criar autoridade de marca sua comunicação precisa ser estratégica.
E para ter maior assertividade nesse momento, uma excelente opção é trabalhar com o funil de vendas.
O funil de vendas é o modelo que representa a jornada do consumidor até a compra.
No topo estão aqueles que realizam o primeiro contato com seu produto ou empresa, mas ainda não possuem interesse em compra.
Muitos sequer têm claro que possuem uma necessidade que precisa ser resolvida.
No meio do funil se enquadram os que já identificaram essa necessidade e estão à procura das soluções disponíveis.
No fundo, aqueles que já identificaram as soluções possíveis e estão prestes a concretizar a compra.
Cada uma dessas etapas exige um tipo de conteúdo distinto para impactar os consumidores.
Se no momento sua empresa ainda está em fase de construir autoridade da marca ou de um produto, sua comunicação deve ter como foco o topo do funil.
Toda, absolutamente toda, estratégia de marketing consistente e capaz de gerar resultados se inicia pelo topo do funil.
É ele que deve, inclusive, concentrar 80% do conteúdo gerado.
E o motivo é simples: o conteúdo de topo se comunica com um público amplo. É ele que atrai e irá posicionar seu site.
Vamos supor que sua empresa venha trabalhando com um determinado produto já há algum tempo e conquistando bons resultados.
Suas páginas estão bem posicionadas no Google para determinadas palavras-chaves e é uma referência do mercado.
Em busca de crescimento, desenvolve um novo produto, que, embora relacionado a sua atividade, é completamente distinto.
Inclusive, atinge um público totalmente diferente daquele primeiro.
Pensando em comunicação estratégica, o que você acha que deve ser feito?
Por mais trabalhoso que seja, produzir conteúdo específico voltado àquele produto, iniciando um novo processo de construção de autoridade da marca, com estudo de palavras-chave novo, é a opção recomendada para quem busca resultados consistentes.
Assim, irá não apenas atrair interessados, como gerar valor a eles, tornando-se referência e criando autoridade para sua marca.
Fazer um mix dentro dos conteúdos do outro público de seu produto anterior no mesmo blog, de modo a procurar aproveitar o bom posicionamento orgânico já conquistado não é uma boa ideia.
Seu conteúdo irá perder em qualidade e todo aquele suado resultado conquistado anteriormente tem grandes chances de ir pelo ralo, porque pode perder posicionamento no ranking do Google.
É preciso pensar a comunicação de forma estratégica, assim suas ações ganham em assertividade e sua empresa vai mais longe.
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Que a força esteja com você!
Até a próxima!
