Venda sem engajamento – Um PROBLEMA que a sua marca precisa eliminar

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Venda sem engajamento - Um PROBLEMA que a sua marca precisa eliminar 2 A internet e a tecnologia deram origem a um novo momento histórico: a era da informação. Nunca produzimos e consumimos tanta informação como na atualidade. Diariamente somo bombardeados, em nossa timeline nas redes sociais, por notícias, piadas, fotos, vídeos, textões, opiniões, desabafos etc. É tanta informação que nos chega que não damos conta de ler tudo, de assimilar tudo. A disputa constante por nossa atenção nos tornou um tanto dispersos, o que afeta diretamente nossa capacidade de foco e concentração. E nessa acabamos por perder um pouco a capacidade de discernir o que é relevante e o que é ruído. A consequência pode ser vista também em relação às marcas que perdem em engajamento e, consequentemente, em vendas. O que fazer nessa situação?

O engajamento como estratégia de vendas

Ao contrário do que pode parecer esse cenário não reforça ou ressuscita a venda pela venda. Ou seja: aquela a qual a única preocupação do vendedor é com o valor que irá entrar no faturamento. Esse tipo de venda não é nada interessante e obriga a empresa a todo o momento correr atrás de novos clientes. Conquistar novos clientes custa caro e não é uma tarefa nada fácil. Em um momento que além do cenário descrito acima a concorrência nunca foi tão feroz, a fidelização de clientes é fundamental. Sua marca precisa contar com parceiros que estejam sempre presentes e que espalhem por aí como sua solução é incrível. Do contrário as chances de sua empresa ficar estagnada (no melhor dos cenários) são grandes. Pode parecer contraproducente, mas a saída é ter o engajamento com seu público como pilar de sua estratégia de vendas. “Como assim, vocês não disseram que engajar é cada vez mais difícil?” Sim. Nós dissemos. Porém, “mais difícil” não significa “impossível”. O grande segredo é ser capaz de gerar valor e se tornar indispensável ao seu cliente, criar engajamento com ele e com seu público. E o inbound marketing é isso.

O inbound marketing e o engajamento 

Gerar valor para seus clientes significa ser capaz de oferecer a eles soluções a seus problemas reais. É ser capaz de atender e entender seus desejos e necessidades, seus gostos e desgostos. É justamente esse ponto que a venda pela venda é incapaz de atender e por isso ela falha miseravelmente na fidelização. A boa notícia é que, com o uso do inbound marketing, é possível construir e entregar esse valor. Um bom exemplo é a produção de conteúdo em blogs, como esse que você está lendo, por exemplo! Se chegou até aqui é porque provavelmente o assunto “vendas” (e como melhorar elas) interessa a você, certo? E nesse artigo estamos mostrando como é possível aprimorar seus processos e suas estratégias de vendas. É importante compreender, contudo, que o inbound marketing visa, principalmente, os resultados ao longo prazo. Ao construir valor para seu cliente sua emprese se torna um porto seguro. Um lugar que ele confia e acredita. Um lugar do qual vale a pena comprar. E agora você deve estar pensando: “Ok, mas como fazer com que ele não se disperse com meu conteúdo?” Seja relevante. Nossa capacidade de separar as informações importantes de do é irrelevante está sendo prejudicada, mas ainda não foram limadas. Somos capazes de dar atenção e absorver aquilo que interessa de verdade a nós, que irá resolver de verdade uma dor que possuímos. E fazer tudo isso e implementar uma estratégia campeã é fácil? Claro que não, mas isso não deve JAMAIS ser motivo para desistir. Afinal, nenhum caminho que você trilhou agora com seu negócio foi fácil. E aqui está você. Novos tempos pedem novas estratégias de vendas. Por isso o engajamento com seu público é algo muito importante para o sucesso de sua estratégia de vendas! Aposte no engajamento e pavimente o caminho para obter resultados concretos que permitirão o crescimento de seu negócio. Leia também: O inbound marketing serve para qualquer negócio? E mais: Por que minha empresa deve investir em inbound marketing? Gostou desse artigo? Acompanhe nossas redes sociais e fique por dentro de todas as nossas dicas de marketing digital. Que a força esteja com você! Até a próxima! Postado por: Cento e Vinte | www.centoevinte.com.br

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