{"id":15721,"date":"2018-11-30T15:51:12","date_gmt":"2018-11-30T17:51:12","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15721"},"modified":"2024-12-10T11:17:24","modified_gmt":"2024-12-10T14:17:24","slug":"para-vender-mais-precisa-de-desconto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/para-vender-mais-precisa-de-desconto\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea acha que para vender mais precisa dar descontos?"},"content":{"rendered":"

No momento de bolar uma estrat\u00e9gia para vender mais \u00e9 muito comum pensarmos em descontos<\/a> e promo\u00e7\u00f5es. Embora essas sejam alternativas poss\u00edveis, quando utilizadas constantemente se tornam, na realidade, prejudiciais ao nosso neg\u00f3cio. E isso se d\u00e1 por dois motivos principais: pela perda de lucratividade que com o tempo ir\u00e1 asfixiar sua empresa e tamb\u00e9m por derrubar o valor de seus produtos\/servi\u00e7os.<\/p>\n

Se voc\u00ea acha que para vender mais, precisa dar desconto, vamos mudar essa ideia agora!<\/p>\n

Vender mais sem dar desconto<\/a> \u00e9 poss\u00edvel!<\/b><\/h2>\n

Como citamos acima, utilizar o desconto como \u00fanica arma para aumentar suas vendas \u00e9 uma atitude perigosa. Ter uma boa lucratividade \u00e9 fundamental para seu neg\u00f3cio continuar funcionando e evoluir. Sem isso, ele n\u00e3o ter\u00e1 capacidade de investimento nem poder de rea\u00e7\u00e3o em emerg\u00eancias e, em alguns casos, at\u00e9 o capital de giro pode ser comprometido. Para evitar esse problema, al\u00e9m de n\u00e3o fazer do desconto h\u00e1bito, \u00e9 muito importante estar atento \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

N\u00e3o adianta vender mais de forma n\u00e3o sustent\u00e1vel. Outro ponto problem\u00e1tico \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o de valor sobre seu produto ou servi\u00e7o. Se eu sei que algum item est\u00e1 sempre em desconto, por que irei pagar o valor cheio? E mais: por que ele precisa estar sempre com desconto? Ser\u00e1 que a qualidade dele n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o boa? Esses s\u00e3o alguns questionamentos comuns dos clientes. Aos poucos, inclusive, sua t\u00e1tica perde o apelo e capacidade de atra\u00e7\u00e3o. Como fazer, ent\u00e3o, para n\u00e3o cair nessa cilada e manter a promo\u00e7\u00e3o e o desconto como cartas na manga estrat\u00e9gicas e n\u00e3o como um h\u00e1bito?<\/p>\n

Existem diversas formas para isso, mas, \u00e9 fundamental ser capaz de montar uma oferta irresist\u00edvel. Ou seja, \u00e9 preciso ser capaz de elaborar claramente e atrativamente para seu cliente os benef\u00edcios e vantagens, experi\u00eancia, qual a garantia que ele tem com a compra, o pre\u00e7o e informa\u00e7\u00f5es do produto\/servi\u00e7o em si. E voc\u00ea pode elaborar diversas ofertas para um mesmo produto ou servi\u00e7o. O que vai fazer a diferen\u00e7a \u00e9 o valor que voc\u00ea agregar\u00e1 em cada uma delas.<\/p>\n

E como fazer isso?<\/p>\n

Apresentando o produto ou servi\u00e7o para o prospect de forma atrativa e irresist\u00edvel, que conquiste e que seja imperd\u00edvel e irrecus\u00e1vel. Inclusive, uma simples altera\u00e7\u00e3o da ordem das palavras utilizadas j\u00e1 ser\u00e1 capaz de causar uma enorme mudan\u00e7a na percep\u00e7\u00e3o. E abaixo damos algumas dicas de t\u00e1ticas de venda sem que precise apelar para descontos. Confira!<\/p>\n

O que deve ter em sua oferta para vender mais?<\/b><\/h2>\n
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    Entenda seu p\u00fablico-alvo<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Voc\u00ea precisa entender seu cliente, o que ele busca, a necessidade dele, para poder transmitir isso em seu produto, que deve agregar valor a ele. Ent\u00e3o o que voc\u00ea tem a fazer \u00e9 mostrar por que esse produto vai mudar a vida dele, por que ele precisa adquiri-lo, quais as vantagens para ele. Procure construir uma oferta \u00fanica de vendas, algo que n\u00e3o poder\u00e1 ser copiado por seus concorrentes.<\/p>\n

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    • \n

      Descreva com o m\u00e1ximo de detalhes e informa\u00e7\u00f5es<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Se n\u00e3o houver muito que ser dito sobre seu produto, tudo bem. Agora, se ele tem diferenciais, qualidades, valor, fatores relevantes etc., vale a pena ter um texto mais longo. Mas n\u00e3o pare\u00e7a que est\u00e1 vendendo por vender, n\u00e3o queira empurrar o produto ou servi\u00e7o para o cliente. Sempre pense em apresent\u00e1-lo com seus benef\u00edcios e com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis. Crie o desejo de obten\u00e7\u00e3o desse produto ou servi\u00e7o em seu cliente. Ele precisa confiar em voc\u00ea. Se ele entender que sua empresa possui a solu\u00e7\u00e3o certa para o problema que ele quere resolver, estar\u00e1 mais propenso a comprar.<\/p>\n

      O conte\u00fado \u00e9 de extrema import\u00e2ncia.<\/p>\n

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        B\u00f4nus s\u00e3o bem-vindos<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Juntamente com o produto ou servi\u00e7o oferecido, ofere\u00e7a, tamb\u00e9m, b\u00f4nus. Pode ser, por exemplo, um outro curso, um e-book etc. Mostre quanto custaria ele adquirir tudo separadamente e quanto ele vai pagar por todo esse conjunto completo. Assim o cliente ver\u00e1 como ele est\u00e1 ganhando mais coisas al\u00e9m do que ele comprou e se sentir\u00e1 beneficiado.<\/p>\n

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        • \n

          N\u00e3o se trate de pre\u00e7o, mas de valor<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          O cliente pode achar caro seu produto e queira at\u00e9 pedir descontos, mas voc\u00ea deve mostrar todo o valor que tem agregado nesse produto ou servi\u00e7o. De modo algum se justifique ou transpare\u00e7a que n\u00e3o tem autonomia. Demonstre confian\u00e7a.<\/p>\n

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          • \n

            Prova social para criar autoridade<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Enquanto consumidores, somos mais propensos a adquirir algo que foi indicado por outro consumidor. Quem nunca antes de comprar algo ou ir a algum local n\u00e3o consulta a exist\u00eancia de avalia\u00e7\u00f5es na internet ou redes sociais? Essa \u00e9 uma arma poderosa que ir\u00e1 ajudar a deixar sua oferta ainda mais atraente, use sem modera\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode utilizar depoimentos ou relato de quem j\u00e1 adquiriu e utilizou seu produto ou servi\u00e7o, pode at\u00e9 mesmo contar com depoimento de especialista em seu nicho de atua\u00e7\u00e3o confirmando a qualidade de seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

            Outras formas de prova social podem ser a pontua\u00e7\u00e3o no site ou no Facebook, perguntas respondidas em formul\u00e1rio etc. E essa prova social pode, inclusive, ajudar voc\u00ea a melhorar sua oferta ou mesmo seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

            Chegar a uma oferta ideal n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. \u00c9 importante sempre realizar testes e ir descobrindo o que funciona e o que n\u00e3o funciona com seu p\u00fablico. Com trabalho e as melhores pr\u00e1ticas, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para conseguir vender mais sem precisar dar desconto em todos seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n

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            At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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