Ficou curioso em ler o texto com esse t\u00edtulo, n\u00e9?<\/p>\n
Essa foi a inten\u00e7\u00e3o! Para, assim, podermos falar sobre gatilhos mentais de escassez!<\/p>\n
Os gatilhos mentais est\u00e3o entre as mais poderosas ferramentas de marketing. Quando bem utilizados s\u00e3o capazes de alavancar resultados.<\/p>\n
O conceito ganhou popularidade no mundo em 2012, a partir da obra do PhD Robert B. Cialdini, \u201cAs armas da persuas\u00e3o\u201d.<\/p>\n
No livro, o autor relata a quest\u00e3o da influ\u00eancia e mostra como nosso c\u00e9rebro reage a determinadas a\u00e7\u00f5es e palavras e como somos persuadidos.<\/p>\n
Ele utiliza seis princ\u00edpios para descrever as armas de persuas\u00e3o, que podemos chamar de gatilhos mentais. S\u00e3o eles:<\/p>\n
Aqui vamos focar no gatilho mental de escassez, algo muito interessante para quem quer vender mais.<\/p>\n
A palavra \u201cescassez\u201d pode ser definida como a qualidade de algo que \u00e9 escasso. Situa\u00e7\u00e3o de pobreza ou aperto. Um sin\u00f4nimo bem comum \u00e9 \u201ccar\u00eancia\u201d.<\/p>\n
E por que escassez?<\/p>\n
O que acontece \u00e9 que assim que sabemos que algo pode acabar, faltar ou ser perdido, passamos a desej\u00e1-lo e valoriz\u00e1-lo. At\u00e9 mesmo aquilo que nem possu\u00edamos ou n\u00e3o nos atra\u00eda antes.<\/p>\n
Sabe aquela hist\u00f3ria de que s\u00f3 valorizamos quando perdemos?<\/p>\n
\u00c9 bem por a\u00ed.<\/p>\n
E isso acontece por um simples motivo: porque n\u00f3s n\u00e3o suportamos o sentimento de frustra\u00e7\u00e3o. Ele \u00e9 altamente inc\u00f4modo para n\u00f3s.<\/p>\n
Pense na \u00faltima vez que voc\u00ea se sentiu frustrado.<\/p>\n
Horr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n
\u00c9 justamente pelo medo desse sentimento que o gatilho mental de escassez pode atuar em benef\u00edcio de sua empresa, de modo a faz\u00ea-la vender mais.<\/p>\n
Isso pode at\u00e9 j\u00e1 ter acontecido com voc\u00ea em algum momento quando queria comprar algum produto ou servi\u00e7o e ele se esgotou antes de sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n
O sentimento que deve ter ficado dentro de voc\u00ea talvez tenha sido algo como nunca poder\u00e1 desfrutar dos benef\u00edcios e mudan\u00e7as que esse produto ou servi\u00e7o poderia ter trazido em sua vida.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil encontramos exemplos por a\u00ed do uso do gatilho mental da escassez com o objetivo de vender mais.<\/p>\n
Ele \u00e9 utilizado \u00e0 exaust\u00e3o em chamadas do tipo: \u201cVagas limitadas!\u201d, \u201cVenha antes que acabe!\u201d, \u201cPoucas unidades!\u201d, \u201c\u00daltimas unidades!\u201d. \u201cS\u00f3 hoje!\u201d, \u201cAcaba amanh\u00e3!\u201d, \u201cResta apenas um em estoque!\u201d e por a\u00ed vai.<\/p>\n
Justamente por estar t\u00e3o presente em nosso dia a dia que, ao longo do tempo, sua for\u00e7a foi se perdendo e nos exigiu mudan\u00e7as, usar mais da criatividade para ter mais resultados.<\/p>\n
Ent\u00e3o voc\u00ea pode utilizar alguns tipos de gatilhos mentais de escassez, como:<\/p>\n
A ideia \u00e9 que se o consumidor n\u00e3o fizer a compra naquele momento, nunca mais poder\u00e1 faz\u00ea-la.<\/p>\n
Uma boa ideia \u00e9 unir a escassez do tempo com a de exclusividade. Por exemplo: \u201ccompre a linha especial x at\u00e9 meia noite, depois ela sair\u00e1 de cat\u00e1logo\u201d.<\/p>\n
Assim, quando a pessoa sabe que as vagas est\u00e3o esgotando, o senso de urg\u00eancia \u00e9 acionado.<\/p>\n
Essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m pode ser utilizada em cursos on-line, quando \u00e9 desejado que seja algo para poucos e quase como uma mentoria ou que d\u00ea aten\u00e7\u00e3o exclusiva aos participantes.<\/p>\n
H\u00e1, ainda, muitas outras formas de trabalhar os gatilhos mentais de escassez para vender mais. \u00c9 preciso utilizar a criatividade e o poder de persuas\u00e3o para atrair clientes.<\/p>\n
Mas, cuidado, para trabalhar com esses gatilhos mentais com sabedoria para manter sua autoridade e sua confiabilidade inabaladas!<\/p>\n
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Que a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!<\/p>\n
At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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