Para aumentar suas vendas e alcan\u00e7ar os resultados em seu neg\u00f3cio \u00e9 preciso contar com as estrat\u00e9gias corretas.<\/p>\n
E hoje vamos falar aqui sobre a carta de vendas.<\/p>\n
A carta de vendas nada mais \u00e9 uma forma de apresentar, por meio de uma hist\u00f3ria (storytelling), sua marca e como ela criou seu produto ou servi\u00e7o e como isso vai mudar e impactar a vida das pessoas.<\/p>\n
Sua fun\u00e7\u00e3o principal \u00e9 criar VALOR sobre o produto e fazer o espectador sentir que o produto ou servi\u00e7o \u00e9 muito barato com rela\u00e7\u00e3o a tudo o que ele tem a oferecer.<\/p>\n
Ela n\u00e3o \u00e9 necessariamente escrita. Pode ser feita em formato de v\u00eddeo.<\/p>\n
Parece simples, certo?<\/p>\n
A\u00ed \u00e9 que mora o perigo.<\/p>\n
\u00c0 primeira vista a ideia de escrever a hist\u00f3ria de seu produto, servi\u00e7o e\/ou empresa parece simples e pode ser tentador faz\u00ea-la sozinho.<\/p>\n
Afinal, ningu\u00e9m melhor que voc\u00ea conhece seu produto ou servi\u00e7o, ent\u00e3o o que pode dar errado?<\/p>\n
Muita coisa!<\/p>\n
A mais suave delas seria uma total falta de resultados, tornando seu trabalho in\u00fatil. A mais grave, ter danos \u00e0 sua reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Comunicar-se de forma a conquistar sua audi\u00eancia, gerar valor e influenciar no processo de decis\u00e3o \u00e9 um procedimento complexo.<\/p>\n
Exige, al\u00e9m do dom\u00ednio da linguagem, uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias na elabora\u00e7\u00e3o do conte\u00fado, com aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas de copywriting, e de SEO, al\u00e9m de outros gatilhos mentais, de forma que ele se torne poderoso e atrativo.<\/p>\n
Para dar no\u00e7\u00e3o da complexidade que envolve prepar\u00e1-la, vale a pena olharmos o exemplo de Gary Halbert, considerado um dos grandes nomes do copywriting.<\/p>\n
Ele foi o respons\u00e1vel pela carta de vendas mais bem-sucedida da hist\u00f3ria, a chamada Coat-of-Arms. E, para chegar ao resultado final, desse material que j\u00e1 foi enviado pelo correio mais de 100 milh\u00f5es de vezes, foi necess\u00e1rio um ano e meio de trabalho.<\/p>\n
Isso mesmo! Um ano e meio para elaborar um documento de cerca de 330 palavras (+ – uma p\u00e1gina de Word).<\/p>\n
A ideia por tr\u00e1s da carta foi relativamente simples: uma mensagem escrita de forma direta, pessoal (a pessoa destinada leu como se tivesse sido escrita de forma personalizada) e, nesse caso, enviada pelo correio (mas tamb\u00e9m pode ser encaminhada por e-mail).<\/p>\n
Um dos destaques do documento \u00e9 o tom de voz utilizado, algo que n\u00e3o pode ser deixado de lado e que, nesse caso, foi o de uma mulher, uma vez que a carta foi assinada pela esposa de Halbert.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, o fato de ter demorado um ano e meio para ficar pronta se deve ao perfeccionismo a cada detalhe.<\/p>\n
O que tamb\u00e9m significa que \u00e9 preciso ter um processo de revis\u00e3o cuidadoso de forma a realizar ajustes sempre que necess\u00e1rios para obter os melhores resultados.<\/p>\n
Ou seja, esse \u00e9 um servi\u00e7o complexo, cheio de estrat\u00e9gias que exige um brainstorming adequado, briefing muito detalhado e persona muito bem pesquisada, porque uma carta de vendas precisa ser, acima de tudo, eficiente para conquistar o consumidor! Ela deve ser capaz de, por si s\u00f3, levar a uma a\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n
Provavelmente sua empresa n\u00e3o pode esperar um ano e meio, como Garry Halbert, para ter os resultados, certo?<\/p>\n
Nesse caso, no momento de implantar a carta de vendas em sua estrat\u00e9gia, conte com o aux\u00edlio de especialistas.<\/p>\n
Pelo fato de conhecer todos os meios para uma boa elabora\u00e7\u00e3o, os especialistas permitir\u00e3o que voc\u00ea conte com essa poderosa ferramenta de forma mais r\u00e1pida.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, com a experi\u00eancia do mercado, erros e situa\u00e7\u00f5es que venham a prejudicar sua empresa poder\u00e3o ser evitados.<\/p>\n
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Que a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!<\/p>\n
At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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