Aprimorar continuamente o processo de vendas<\/b> deve ser uma miss\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio que visa ao sucesso.
\n\u00c9 preciso encontrar meios que permitam seu time de vendas venderem mais e melhor.
\nO marketing de conte\u00fado, sem d\u00favidas, \u00e9 um grande aliado nesse sentido, por permitir atrair seu p\u00fablico-alvo e convert\u00ea-lo em leads.
\nSe voc\u00ea j\u00e1 aplica essa estrat\u00e9gia em sua empresa, sabia que \u00e9 poss\u00edvel ganhar ainda mais efici\u00eancia em suas vendas com o lead scoring?<\/p>\nO que \u00e9 lead scoring e como ele ajudar a vender mais?\u00a0<\/b><\/h2>\n
Durante um processo de compras um consumidor passa por diferentes etapas, representadas por um funil. Da mesma forma que o funil de vendas, o lead scoring permite determinar a\u00e7\u00f5es a cada grupo de classifica\u00e7\u00e3o. Aprimorar continuamente o processo de vendas deve ser uma miss\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio que visa ao sucesso. \u00c9 preciso encontrar meios que permitam seu time de vendas venderem mais e melhor. O marketing de conte\u00fado, sem d\u00favidas, \u00e9 um grande aliado nesse sentido, por permitir atrair seu p\u00fablico-alvo e convert\u00ea-lo em leads. Se voc\u00ea j\u00e1 […]<\/p>\n","protected":false},"author":8496,"featured_media":19083,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"Da mesma forma que o funil de vendas, o lead scoring permite determinar a\u00e7\u00f5es a cada grupo de classifica\u00e7\u00e3o. Assim, aqueles que possuem pontua\u00e7\u00e3o baixa ir\u00e3o...","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[498],"tags":[],"class_list":["post-15458","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8496"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15458"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15458\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26704,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15458\/revisions\/26704"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19083"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nO funil de vendas \u00e9 um modelo tradicional, e ainda hoje eficaz, que aponta cada uma dessas etapas e o comportamento do consumidor.
\nNo marketing de conte\u00fado ele \u00e9 muito \u00fatil de modo a permitir direcionar corretamente as a\u00e7\u00f5es de acordo com a etapa presente.
\nEsses modelos de funil consideram que em um determinado momento um cliente vira lead, que \u00e9 quando ele cede os dados a uma empresa.
\nLeia tamb\u00e9m: Funil de marketing: voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso certo?<\/a>.
\nE ainda: Qual conte\u00fado para cada etapa do funil?<\/a>.
\nUm exemplo \u00e9, ao distribuir um e-book para download gratuito, relacionado a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, mas, para isso, solicitar um cadastro para baix\u00e1-lo. E, assim, convert\u00ea-los em leads.
\nA pergunta \u00e9: todos esses leads s\u00e3o iguais?
\nN\u00e3o!
\nDentro desse universo voc\u00ea ter\u00e1 leads que est\u00e3o pr\u00f3ximos da compra, leads que est\u00e3o interessados, mas precisam de mais informa\u00e7\u00f5es para fechar a compra, bem como aqueles que n\u00e3o t\u00eam interesse em comprar naquele momento.
\nComo classificar cada um deles para permitir uma a\u00e7\u00e3o efetiva e assertiva do time de vendas entre aqueles mais propensos a comprar?
\nPor meio do lead scoring.
\nPodemos responder \u00e0 pergunta sobre o que \u00e9 o lead scoring<\/b> com: \u00e9 um sistema de classifica\u00e7\u00e3o de leads utilizando pontua\u00e7\u00e3o de acordo com crit\u00e9rios pr\u00e9-determinados.
\nQuanto mais alta essa pontua\u00e7\u00e3o, mais qualificado e pr\u00f3ximo a se tornar cliente o lead \u00e9.
\nN\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula pronta para determinar quais crit\u00e9rios devem ser considerados no lead scoring nesse momento e seu peso.
\nIsso porque cada modelo de neg\u00f3cio possui suas especificidades, sendo que o ideal \u00e9 que as equipes de marketing e vendas trabalhem em conjunto para sua melhor defini\u00e7\u00e3o.
\nNo entanto, a aplica\u00e7\u00e3o da pr\u00e1tica costuma mostrar 4 perfis b\u00e1sicos, com ordem de pontua\u00e7\u00e3o do maior para o menor (1 a 4):<\/p>\n\n
Lead qualificado com muito interesse;<\/h4>\n<\/li>\n
Lead qualificado com pouco interesse;<\/h4>\n<\/li>\n
Lead n\u00e3o qualificado com muito interesse;<\/h4>\n<\/li>\n
Lead n\u00e3o qualificado com pouco interesse.<\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\nAssim, aqueles que possuem pontua\u00e7\u00e3o baixa ir\u00e3o receber materiais e aten\u00e7\u00e3o diferentes aos que possuem pontua\u00e7\u00e3o mais alta.
\nPara o time de vendas a realiza\u00e7\u00e3o desse processo \u00e9 de grande valia.
\nIsso porque a equipe receber\u00e1 do marketing a lista de leads segmentada em assim, trabalhar\u00e1 com um p\u00fablico que j\u00e1 se mostra mais interessado na compra, diminuindo o tempo do processo de vendas<\/b> e aumentando a taxa de sucesso.
\nSe o lead tem uma pontua\u00e7\u00e3o m\u00e9dia, o conte\u00fado para nutri\u00e7\u00e3o ser\u00e1 espec\u00edfico, de modo a gerar maior conhecimento sobre o produto ou servi\u00e7o e, assim, torn\u00e1-lo um lead de pontua\u00e7\u00e3o maior para tamb\u00e9m ser encaminhado para a equipe de vendas.
\nVale lembrar que essa classifica\u00e7\u00e3o pode tanto ser feita manualmente como de forma automatizada por meio de sistemas pr\u00f3prios.
\nEm um mercado altamente competitivo otimizar o processo de vendas<\/b> e dar maior agilidade e assertividade \u00e9 fundamental.
\nAgora que j\u00e1 conhece o que \u00e9 o lead scoring<\/b>, aplique em sua empresa e deixe sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado levar voc\u00ea ainda mais longe.
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\nQue a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!
\nAt\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"