{"id":15346,"date":"2018-08-03T15:24:41","date_gmt":"2018-08-03T18:24:41","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15346"},"modified":"2022-09-07T13:31:38","modified_gmt":"2022-09-07T16:31:38","slug":"voce-sabe-o-que-e-cdi-bdi-e-share","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/voce-sabe-o-que-e-cdi-bdi-e-share\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 CDI, BDI e SHARE?"},"content":{"rendered":"

Um bom planejamento de marketing n\u00e3o se faz apenas com boa vontade. \u00c9 preciso contar com dados que deem suporte \u00e0 decis\u00e3o. Caso contr\u00e1rio as chances de que seu investimento n\u00e3o seja otimizado e nem traga o retorno desejado em suas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o altas e podem acarretar, inclusive, em preju\u00edzos.<\/p>\n

Entre as m\u00e9tricas poss\u00edveis de serem utilizadas para a realiza\u00e7\u00e3o desse planejamento e com possibilidades de resultados efetivos, tr\u00eas se destacam: CDI, BDI<\/a> e SHARE.<\/p>\n

CDI, BDI e SHARE: conhecendo as m\u00e9tricas de planejamento<\/strong><\/h2>\n

O que \u00e9 CDI?<\/strong><\/h3>\n

CDI \u00e9 a sigla para category development index, ou, em bom portugu\u00eas, \u00edndice de desenvolvimento da categoria. Com essa m\u00e9trica \u00e9 poss\u00edvel compreender a aceita\u00e7\u00e3o de um tipo de produto em determinado local. Voc\u00ea pode calcular usando uma f\u00f3rmula simples.<\/p>\n

(Percentual de todos produtos vendidos dentro de uma categoria em uma determinada regi\u00e3o) \/ (percentual do total do target do mercado) x 100<\/p>\n

E, assim, saber se o mercado est\u00e1 saturado ou se ainda h\u00e1 espa\u00e7o para esse produto e para seu crescimento. Quando o resultado \u00e9 maior que 100, indica que a categoria est\u00e1 desenvolvida em rela\u00e7\u00e3o ao target e n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para crescimento. No caso de menor que 100, significa que ainda h\u00e1 espa\u00e7o para desenvolvimento em rela\u00e7\u00e3o ao target. E novas a\u00e7\u00f5es podem ser feitas.<\/p>\n

O que \u00e9 BDI?<\/strong><\/h3>\n

J\u00e1 BDI \u00e9 a sigla para brandig developmente index, ou \u00edndice de desenvolvimento de uma marca. Ele estabelece a mesma rela\u00e7\u00e3o vista no CDI, mas, em vez de uma categoria de produto, se aplica a uma marca espec\u00edfica. Em ambos os casos, quanto maior for esse \u00edndice, maior ser\u00e1 a import\u00e2ncia do objeto analisado.
\nPara calcular o BDI, a f\u00f3rmula \u00e9:<\/p>\n

Percentual do total de venda de um produto dentro de uma regi\u00e3o \/ percentual do target do produto) x 100<\/p>\n

Aqui, quando o resultado d\u00e1 abaixo de 100 significa que as pra\u00e7as apresentam um melhor potencial para o crescimento de um produto. J\u00e1 acima de 100, as pra\u00e7as possuem menor chance de crescimento do produto.<\/p>\n

O que \u00e9 SHARE?<\/strong><\/h3>\n

SHARE vem de market share e indica qual a fatia ou participa\u00e7\u00e3o de mercado que uma determinada empresa em seu segmento possui. Ele serve para avaliar as for\u00e7as e pontos a melhorar de uma empresa, contribuindo com o planejamento. Ao calcular, deve-se definir se o mercado \u00e9 local, regional ou global. A f\u00f3rmula para calcular aqui \u00e9:<\/p>\n

Receitas de vendas de uma empresa em um determinado per\u00edodo \/ receita de vendas totais do mercado nesse mesmo per\u00edodo.<\/p>\n

Em caso de uma empresa internacional, \u00e9 interessante utilizar esse c\u00e1lculo em um mercado local para ter no\u00e7\u00e3o da participa\u00e7\u00e3o e a receita de um determinado produto em uma regi\u00e3o espec\u00edfica por exemplo.<\/p>\n

Mas qual dos dados usar?<\/strong><\/h3>\n

A reposta \u00e9: TODOS.<\/p>\n

Todos esses \u00edndices possuem import\u00e2ncia e conversam entre em sim, permitindo projetar um cen\u00e1rio real de onde se encontra sua empresa.\u00a0Assim, \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em conformidade com os objetivos de uma empresa de maneira assertiva. Para ficar mais claro, vamos trabalhar com tr\u00eas exemplos de situa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis:<\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Alto BDI, alto CDI e alto SHARE <\/strong><\/h4>\n

Um resultado desses indica que n\u00e3o apenas sua marca \u00e9 bem aceita e possui boa participa\u00e7\u00e3o em seu segmento, mas que todo ela vai bem. Diante disso os esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o e marketing devem visar \u00e0 manuten\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Alto BDI, baixo CDI e alto SHARE<\/strong><\/h4>\n

Aqui, as vendas da marca v\u00e3o bem e sua empresa domina a categoria, que, no entanto, n\u00e3o vai t\u00e3o bem. Nesse caso \u00e9 preciso ter muito cuidado e monitorar constantemente a situa\u00e7\u00e3o para que a queda geral n\u00e3o atinja tamb\u00e9m sua empresa.<\/p>\n

\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Baixo BDI, alto CDI e baixo SHARE<\/strong><\/h4>\n

Voc\u00ea est\u00e1 dentro de um mercado que vem gerando resultados, mas sua marca n\u00e3o \u00e9 bem aceita e tem pouca participa\u00e7\u00e3o. \u00c9 hora refor\u00e7ar os esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o voltados \u00e0 promo\u00e7\u00e3o e busca por novos mercados e clientes. Ou seja, ao utilizar e combinar os dados contidos nas m\u00e9tricas de planejamento \u00e9 poss\u00edvel organizar suas a\u00e7\u00f5es a partir de sua situa\u00e7\u00e3o real e, assim, as chances de obter o resultado esperado aumentam significativamente.<\/p>\n

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Que a for\u00e7a esteja com voc\u00ea! At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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