{"id":15344,"date":"2018-08-21T14:53:26","date_gmt":"2018-08-21T17:53:26","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15344"},"modified":"2022-07-18T11:41:26","modified_gmt":"2022-07-18T14:41:26","slug":"check-list-o-roteiro-completo-para-fechar-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/check-list-o-roteiro-completo-para-fechar-negocios\/","title":{"rendered":"Check-list – O roteiro completo para FECHAR NEG\u00d3CIOS!"},"content":{"rendered":"

Um vendedor tem por objetivo fechar neg\u00f3cio<\/strong> com seus clientes. Mas essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Muitas vezes s\u00e3o necess\u00e1rias in\u00fameras abordagens at\u00e9 conquistar a desejada venda.
\nE por muito tempo tivemos a cren\u00e7a de que falar bastante sobre o produto, sobre cases de sucesso, sobre o pr\u00f3prio vendedor, sem dar espa\u00e7o para as reais necessidades do prospect e para que ele tirasse d\u00favidas fosse a melhor estrat\u00e9gia de vendas<\/strong>.
\nMas, aos poucos, pudemos perceber que n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o eficiente e faltava entender melhor o cliente e o que ele realmente buscava para uma venda mais assertiva.
\n\u00c0s vezes seu pre\u00e7o e seu produto s\u00e3o compat\u00edveis com o mercado e de interesse de seu prospect, mas, ao estar despreparado para a reuni\u00e3o e para entender o que ele realmente quer, voc\u00ea perde pontos e perde a chance de fechar neg\u00f3cio<\/strong>.
\nCom vis\u00e3o de ajudar voc\u00ea a se preparar e entender melhor seu cliente, separamos um check-list de a\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o voc\u00ea a ganhar assertividade em suas abordagens para estar mais perto de fechar neg\u00f3cios<\/strong>. Confira!<\/p>\n

Estrat\u00e9gia de venda: a\u00e7\u00f5es para fechar neg\u00f3cio\u00a0<\/strong><\/h2>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Pesquisar \u00e9 fundamental<\/strong><\/h3>\n

Vivenciamos um momento no qual existem diversas formas de capturar dados sobre os potenciais clientes.
\nPara o time de vendas isso significa que \u00e9 poss\u00edvel conhecer com maior profundidade esse p\u00fablico.
\n\u00c9 imprescind\u00edvel que, antes de sua abordagem, aproveite essas informa\u00e7\u00f5es e fa\u00e7a uma pesquisa pr\u00e9via.
\nSeus clientes esperam que voc\u00ea tenha conhecimento sobre o mercado e suas necessidades e, claro, traga solu\u00e7\u00f5es assertivas e criativas de acordo com o que ele precisa.
\nUse ferramentas e canais para auxiliar nesse processo. Seu trabalho ser\u00e1 mais f\u00e1cil. Como exemplo, voc\u00ea pode usar Twitter<\/a>, LinkedIn<\/a>, Facebook<\/a>, HubSpot<\/a> Sales e at\u00e9 mesmo o Google para pesquisar tudo sobre seu prospect, sobre seu trabalho, sobre gostos pessoais, escolaridade etc.
\nSua reuni\u00e3o se inicia antes mesmo do contato direto com o prospect.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Paute suas reuni\u00f5es<\/strong><\/h3>\n

A fim de ser claro com seu cliente, explique, antes de iniciar a reuni\u00e3o, quais os objetivos dela, quais assuntos voc\u00ea ir\u00e1 tratar.
\nDeixe claro, ainda, que haver\u00e1 espa\u00e7o para ele tirar todas as d\u00favidas bem como voc\u00ea tamb\u00e9m far\u00e1 perguntas e anotar\u00e1 todas as informa\u00e7\u00f5es-chaves importantes para que voc\u00ea conhe\u00e7a muito bem ele e o perfil dele.
\nDando previsibilidade \u00e0 reuni\u00e3o seu potencial cliente ficar\u00e1 mais tranquilo e a conversa fluir\u00e1 com maior naturalidade e menos apreens\u00f5es.
\nApresente materiais que indicam que voc\u00ea foi preparado para a reuni\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre seu produto de interesse do cliente e mostre que voc\u00ea tem total dom\u00ednio do assunto.
\nMas n\u00e3o seja a pessoa que fala o tempo todo, por\u00e9m n\u00e3o seja aquele que s\u00f3 ouve. H\u00e1 de ter um balan\u00e7o e encontrar o meio termo.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Ao final da reuni\u00e3o, tenha uma resposta objetiva<\/strong><\/h3>\n

Ao entrar em reuni\u00e3o, expresse claramente seu objetivo para o final dela.
\n\u00c9 importante ressaltar que voc\u00ea deve sair com uma das duas respostas ao final da reuni\u00e3o: \u201csim, podemos fechar neg\u00f3cio<\/strong>\u201d ou \u201cn\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 disso que preciso\u201d. Ou voc\u00ea desqualifica o cliente ou voc\u00ea fecha neg\u00f3cio<\/strong>, no m\u00e1ximo agenda uma outra reuni\u00e3o para finalizar a a\u00e7\u00e3o.
\nO vendedor deve evitar respostas inconclusivas, como a famosa \u201cvou pensar\u201d ou \u201cpreciso verificar com meu superior\u201d.
\n\u00c9 comum o cliente n\u00e3o se sentir \u00e0 vontade em falar \u201cn\u00e3o\u201d logo na primeira reuni\u00e3o, mesmo quando ele sabe que n\u00e3o fechar\u00e1 neg\u00f3cio<\/strong> com o vendedor.
\nPara evitar essa situa\u00e7\u00e3o desgastante a ambos os lados, no come\u00e7o de sua reuni\u00e3o deixe claro que gostaria de uma posi\u00e7\u00e3o.
\nMesmo se ela for negativa.
\nSe ele insistir que precisa falar com o chefe, diga que voc\u00ea trouxe um exemplar e quer demonstrar para o chefe o produto\/servi\u00e7o para ele tamb\u00e9m conhec\u00ea-lo. Assim dar\u00e1 novamente a possibilidade de uma resposta que voc\u00ea espera.
\nTamb\u00e9m \u00e9 importante que o vendedor tenha a sensibilidade de, quando necess\u00e1rio, desqualificar o cliente.
\nA estrat\u00e9gia de venda<\/strong> tamb\u00e9m significa saber o momento de recuar. Vender por vender traz faturamento mas pode, muitas vezes, trazer junto dor de cabe\u00e7a.
\nComo saber se deve recuar?
\nSe perceber que a solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 al\u00e9m do or\u00e7amento e da capacidade de compra do prospect ou, ainda, o produto ou servi\u00e7o n\u00e3o ir\u00e1 trazer resultados naquele momento, por exemplo.
\nIsso n\u00e3o significa, no entanto, que voc\u00ea n\u00e3o pode compartilhar suas ideias e procurar ajudar seu potencial cliente.
\nAfinal, nesse momento sua solu\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o funcionar para ele, mas, no futuro, a situa\u00e7\u00e3o pode mudar.<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Saiba ouvir<\/strong><\/h3>\n

Aquele vendedor que fala sobre como sua empresa e solu\u00e7\u00e3o s\u00e3o incr\u00edveis sem dar tempo do prospect sequer respirar \u00e9 coisa do passado.
\n\u00c9 preciso compreender que cada cliente possui anseios e necessidades diferentes e que devem ser de seu conhecimento.
\nE, para isso, n\u00e3o h\u00e1 outro meio: \u00e9 preciso ouvir.
\nN\u00e3o queira deduzir o problema ou d\u00favida dele.
\nOu\u00e7a.
\nMesmo que ele interrompa sua apresenta\u00e7\u00e3o.
\nPreste aten\u00e7\u00e3o nos detalhes.
\nO que ele tem para falar \u00e9 mais importante que o que voc\u00ea tem para compartilhar.
\nNesse momento voc\u00ea pode colher uma informa\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 mudar completamente o rumo de sua reuni\u00e3o e dar a voc\u00ea os argumentos certos para fechar neg\u00f3cio<\/strong>.
\nCom alguns ajustes em sua estrat\u00e9gia de venda<\/strong> \u00e9 poss\u00edvel ganhar maior assertividade e sucesso em seus processos e possivelmente fechar neg\u00f3cios.
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\nQue a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!
\nAt\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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