{"id":15314,"date":"2018-08-24T15:41:48","date_gmt":"2018-08-24T18:41:48","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15314"},"modified":"2022-09-08T17:56:10","modified_gmt":"2022-09-08T20:56:10","slug":"tofu-mofu-bofu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/tofu-mofu-bofu\/","title":{"rendered":"TOFU, MOFU e BOFU – Que neg\u00f3cio \u00e9 esse???"},"content":{"rendered":"

O inbound marketing <\/strong>\u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias que tem por finalidade encantar e fidelizar o p\u00fablico-alvo.
\nCom ele, em vez de sua empresa ou marca ir at\u00e9 seus clientes por meio de publicidade e propaganda, seus clientes v\u00e3o at\u00e9 sua empresa.
\nPor isso ele \u00e9 conhecido, tamb\u00e9m, como marketing de atra\u00e7\u00e3o.
\nEm nosso blog j\u00e1 abordamos diferentes estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis de realizar para obter os melhores resultados com o inbound marketing<\/strong>, inclusive aqui<\/a>.
\nMas para esse conhecimento ser otimizado e alcan\u00e7ar os melhores resultados voc\u00ea deve entender o que \u00e9 funil de vendas e saber o que significam as siglas TOFU, MOFU e BOFU.<\/p>\n

TOFU, MOFU e BOFU e o inbound marketing<\/strong><\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que quando vamos comprar algo passamos por diferentes etapas?
\nNo come\u00e7o, nem sempre temos clareza do que realmente precisamos, mas temos algo que nos incomoda de alguma forma.
\nDepois de entendermos mais o nosso problema, iniciamos a procura por uma solu\u00e7\u00e3o, conhecendo as possibilidades.
\nFeito esse levantamento, avaliamos e comparamos as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e, por fim, escolhemos aquela que acreditamos ser a melhor.
\nTodos n\u00f3s passamos por essa jornada, mesmo que inconscientemente.
\nPara melhor compreender e estabelecer a\u00e7\u00f5es de marketing que visem conquistar melhor resultado junto aos clientes, todo esse processo foi transformado em um modelo, conhecido como funil de vendas, dividido em tr\u00eas etapas: topo, meio e base (fundo).<\/p>\n

\u00c9 da\u00ed, ent\u00e3o que surgiram o TOFU (topo do funil), MOFU (meio do funil) e BOFU (base do funil)! <\/strong><\/h3>\n

E por que s\u00e3o t\u00e3o importantes para montar uma estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/strong> capaz de gerar resultados a sua empresa?
\nPor permitirem direcionar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e demais a\u00e7\u00f5es de forma a obter resultados mais assertivos.
\nNo TOFU, por exemplo, deve-se ter uma produ\u00e7\u00e3o constante de conte\u00fado que trabalhe com temas amplos relacionados a seu neg\u00f3cio\/produto\/servi\u00e7o.
\nA ideia aqui \u00e9 atrair o m\u00e1ximo de usu\u00e1rios at\u00e9 suas p\u00e1ginas, respondendo d\u00favidas mais frequentes de seu p\u00fablico.
\nO uso de palavras-chave \u00e9 muito importante para tornar seu blog vis\u00edvel nos canais de busca, como o Google. Para isso, deve-se fazer um estudo e atualizar constantemente com textos originais e relevantes.
\nNem todos visitantes ser\u00e3o convertidos, de fato, em clientes. Mas, quanto maior o n\u00famero de potenciais clientes, maior ser\u00e1 o n\u00famero de neg\u00f3cios fechados.
\nComo separar, ent\u00e3o, aqueles que realmente podem vir a comprar seus produtos ou servi\u00e7os dos que n\u00e3o ir\u00e3o fazer isso?
\nPor meio da qualifica\u00e7\u00e3o.
\nQuando eles chegam ao MOFU, os conte\u00fados ser\u00e3o espec\u00edficos para essa etapa.
\nUm bom exemplo, nesse caso, \u00e9 a distribui\u00e7\u00e3o de e-books sobre temas relacionados \u00e0 atua\u00e7\u00e3o de sua empresa, mediante um formul\u00e1rio para preencher com os dados dele em uma landing page<\/a>.
\nNesse tipo de a\u00e7\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o apenas estreita rela\u00e7\u00e3o e refor\u00e7a sua marca junto ao seu potencial cliente como captura leads.
\nCom os dados capturados, esse \u00e9 o momento de enviar e-mails personalizados para esses leads com mais informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e relevantes para ele.
\nAssim ele pode seguir para a pr\u00f3xima etapa, a BOFU.
\nAqui ele estar\u00e1 pronto para receber uma oferta que atraia a aten\u00e7\u00e3o dele.
\nPara isso, \u00e9 preciso construir uma boa estrat\u00e9gia. E lembrar sempre que o principal n\u00e3o \u00e9 apenas fechar o neg\u00f3cio, mas manter o relacionamento com seu lead. Se este n\u00e3o \u00e9 o momento certo para ele realizar uma compra, logo mais poder\u00e1 ser.
\nEm nosso blog j\u00e1 falamos mais sobre o funil de marketing e como utiliz\u00e1-lo em sua estrat\u00e9gia de marketing digital.
\nVoc\u00ea pode conferir aqui<\/a>, aqui<\/a> e aqui<\/a>.
\nDominando o TOFU, MOFU e BOFU sua empresa estar\u00e1 pronta para conquistar os melhores resultados com inbound marketing<\/strong>.
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\nQue a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!
\nAt\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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