{"id":15308,"date":"2018-09-18T10:55:30","date_gmt":"2018-09-18T13:55:30","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15308"},"modified":"2022-07-18T11:40:31","modified_gmt":"2022-07-18T14:40:31","slug":"como-vender-uma-caneta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/como-vender-uma-caneta\/","title":{"rendered":"Como vender uma caneta?"},"content":{"rendered":"

No sucesso do cinema \u201cO lobo de Wall Street\u201d, h\u00e1 uma cena ic\u00f4nica que serve de exemplo a todos aqueles que trabalham com vendas.
\nNela, o personagem principal, Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, \u00e9 um corretor de a\u00e7\u00f5es que pede para membros de sua equipe venderem uma caneta a ele<\/a>.
\nO sucesso dessa cena foi tanto que atualmente a quest\u00e3o \u201ccomo vender uma caneta\u201d \u00e9 utilizada at\u00e9 mesmo em processos seletivos.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia de vendas: meios para \u201cvender uma caneta\u201d<\/strong><\/h2>\n

A situa\u00e7\u00e3o \u00e9 desenvolvida da seguinte forma:
\nO potencial vendedor solicita ao personagem principal que escreve seu nome em um papel.
\nMas ele n\u00e3o tem uma caneta pra escrever. Ou seja, o vendedor criou, assim, uma necessidade.
\nCriar a necessidade e oferecer uma solu\u00e7\u00e3o eficaz \u00e9 uma das principais estrat\u00e9gias de vendas utilizadas no mercado.
\nE isso por um simples motivo: ela funciona.
\nMas nem sempre a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto a retratada no filme. Afinal, produtos e servi\u00e7os costumam ser mais caros e complexos que uma caneta.
\nPara que o vendedor seja capaz de criar uma necessidade real ligada a uma solu\u00e7\u00e3o para seu cliente \u00e9 preciso primeiro conhec\u00ea-lo.
\n\u00c9 tudo uma quest\u00e3o de estrat\u00e9gia de vendas.
\nPara isso \u00e9 importante que a estrat\u00e9gia de venda seja pautada, inicialmente, em mais ouvir do que falar. Mais perguntar que responder.
\nCom as perguntas corretas voc\u00ea passa a conhecer seu potencial cliente, a compreender seus anseios, gostos, problemas e expectativas.
\nNunca \u00e9 demais lembrar o conceito moderno de venda que trata n\u00e3o de simplesmente vender um produto ou servi\u00e7o, mas a experi\u00eancia do consumidor.
\nEssa transforma\u00e7\u00e3o provocada pela experi\u00eancia procurada ir\u00e1 variar de pessoa a pessoa e, por isso, n\u00e3o possui uma f\u00f3rmula \u00fanica a ser aplicada.
\nPor isso, saber perguntar e saber ouvir \u00e9 uma habilidade essencial para aqueles que trabalham com vendas.
\nA partir das respostas dadas \u00e9 poss\u00edvel realizar, inclusive, outras mais elaboradas com algum conhecimento sobre seu prospect para saber ainda mais sobre ele.
\nAp\u00f3s ouvir e compreender as necessidades e anseios dele, lembre-se que vender se trata de contar um hist\u00f3ria de forma eficaz.
\nConquiste seu cliente trabalhando as informa\u00e7\u00f5es coletadas, a necessidade criada e a transforma\u00e7\u00e3o gerada.
\nAssim, sua estrat\u00e9gia de vendas permitir\u00e3o a voc\u00ea vender uma simples caneta, mesmo quando ela n\u00e3o \u00e9 um objeto de desejo.
\nGostou deste artigo? Acompanhe nossas redes sociais e tenha acesso a mais dicas e informa\u00e7\u00f5es de marketing e vendas.
\nAt\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No sucesso do cinema \u201cO lobo de Wall Street\u201d, h\u00e1 uma cena ic\u00f4nica que serve de exemplo a todos aqueles que trabalham com vendas. Nela, o personagem principal, Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, \u00e9 um corretor de a\u00e7\u00f5es que pede para membros de sua equipe venderem uma caneta a ele. O sucesso dessa cena […]<\/p>\n","protected":false},"author":8496,"featured_media":19461,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"...\u00e9 um corretor de a\u00e7\u00f5es que pede para membros de sua equipe venderem uma caneta a ele. O sucesso dessa cena foi tanto que atualmente a quest\u00e3o \u201ccomo vender uma caneta\u201d \u00e9 utilizada at\u00e9 mesmo em processos seletivos","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[498],"tags":[],"class_list":["post-15308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8496"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15308"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15308\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23916,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15308\/revisions\/23916"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19461"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}