{"id":15251,"date":"2018-05-25T14:09:46","date_gmt":"2018-05-25T17:09:46","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15251"},"modified":"2022-09-08T17:53:48","modified_gmt":"2022-09-08T20:53:48","slug":"o-que-e-venda-inbound-e-por-que-o-vendedor-deve-se-comunicar-com-o-setor-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/o-que-e-venda-inbound-e-por-que-o-vendedor-deve-se-comunicar-com-o-setor-de-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 venda inbound e por que o vendedor deve se comunicar com o setor de marketing?"},"content":{"rendered":"

No artigo anterior<\/a> de nosso blog falamos sobre a import\u00e2ncia da convers\u00e3o de leads e as mudan\u00e7as no modo de realizar vendas.
\nPrincipalmente com o inbound marketing<\/strong>, termo bastante falado hoje em dia, inclusive por aqui. E trata-se de conquistar clientes, f\u00e3s, seguidores e poss\u00edveis clientes de forma espont\u00e2nea, natural e constante.
\nConfira tamb\u00e9m 4 vantagens do inbound marketing<\/strong> para seu neg\u00f3cio<\/a>.
\nE, dentro dessa estrat\u00e9gia para conquistar e concluir uma venda, h\u00e1 o chamado inbound sales<\/strong> ou, em portugu\u00eas, vendas inbound<\/strong>, que \u00e9 uma fase seguinte do inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n

Vendas inbound: entendendo o conceito<\/h2>\n

Ap\u00f3s o inbound marketing<\/strong> coletar os leads qualificados, eles s\u00e3o passados para a equipe de vendas, que deve estar totalmente alinhada com a equipe de marketing<\/strong>, em um trabalho em conjunto para os melhores resultados e levar \u00e0 conclus\u00e3o da compra.
\nIsso porque ela diminui (ou mesmo elimina) a necessidade de o vendedor gastar tempo realizando prospec\u00e7\u00f5es incertas.
\nO vendedor que recebe um lead para entrar em contato deve saber quais foram os interesses deles, materiais que acessou etc.
\nDessa forma poder\u00e1 estabelecer um contato assertivo.
\nSe voc\u00ea acessa conte\u00fados sobre um produto x, recebe e-mails sobre esse conte\u00fado e um vendedor entra em contato oferecendo y, o que iria achar?
\nTalvez voc\u00ea at\u00e9 optasse pelo y, mas teria de ser convencido de ele \u00e9 capaz de gerar um maior valor que x para as suas necessidades.
\nUma boa ferramenta para a integra\u00e7\u00e3o entre o marketing e seu time de vendas \u00e9 um sistema CRM bem feito, o qual \u00e9 poss\u00edvel preencher em um s\u00f3 local todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre os leads entre outras fun\u00e7\u00f5es.
\nAssim, o vendedor saber\u00e1 cada passo dela junto \u00e0 empresa permitindo uma abordagem mais eficiente. Nesse formato de modelo de neg\u00f3cio, a atua\u00e7\u00e3o do time de vendas juntos os leads \u00e9 fundamental.
\nVale notar que nem sempre a atua\u00e7\u00e3o do vendedor \u00e9 necess\u00e1ria.
\nHoje em dia o vendedor n\u00e3o precisa mais ir de porta em porta para vender. O primeiro contato n\u00e3o vai partir de voc\u00ea ou de seu vendedor ou de sua empresa. Ele vai partir de seus leads.
\nMais uma vez reafirmamos a import\u00e2ncia de um lead e do bem precioso que ele te entrega, que \u00e9 a forma de contato, um canal de comunica\u00e7\u00e3o com ele.
\nE, assim, voc\u00ea pode seguir sua estrat\u00e9gia e testar qual a melhor forma de manter esse contato.
\nPor exemplo, se voc\u00ea tiver um e-commerce e enviar um e-mail marketing com promo\u00e7\u00f5es e produtos de interesse dele, pr\u00e9-definidos em sua estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> e segmentado no CRM, seu cliente n\u00e3o precisa de um vendedor para se interessar por aquela oferta e clicar no link que o direciona ao site para a conclus\u00e3o da compra sozinho.
\nUm novo mundo pede novas estrat\u00e9gias de vendas<\/strong>.
\nCom uma boa integra\u00e7\u00e3o marketing\/vendas e uso adequado do inbound marketing<\/strong> para vendas sua empresa vai mais longe.
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\nAt\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No artigo anterior de nosso blog falamos sobre a import\u00e2ncia da convers\u00e3o de leads e as mudan\u00e7as no modo de realizar vendas. Principalmente com o inbound marketing, termo bastante falado hoje em dia, inclusive por aqui. E trata-se de conquistar clientes, f\u00e3s, seguidores e poss\u00edveis clientes de forma espont\u00e2nea, natural e constante. Confira tamb\u00e9m 4 […]<\/p>\n","protected":false},"author":8496,"featured_media":18997,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[498],"tags":[],"class_list":["post-15251","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15251","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8496"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15251"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15251\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26722,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15251\/revisions\/26722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18997"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15251"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15251"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}