{"id":15123,"date":"2018-01-30T17:19:51","date_gmt":"2018-01-30T19:19:51","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=15123"},"modified":"2022-07-18T11:46:05","modified_gmt":"2022-07-18T14:46:05","slug":"7-dicas-para-contratar-os-melhores-profissionais-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/7-dicas-para-contratar-os-melhores-profissionais-de-vendas\/","title":{"rendered":"7 dicas para contratar os melhores profissionais de vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea implementou uma estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> que aumentou a procura por seu produto ou servi\u00e7o mas n\u00e3o aumentou as vendas?
\nOs motivos para isso podem ser variados, mas vale a pena dar uma boa olhada em como est\u00e1 sua equipe de vendas e se perguntar:
\nSer\u00e1 que ela est\u00e1 gerando os resultados esperados?
\nContar com bons profissionais de venda em sua empresa \u00e9 muito importante para o seu sucesso.
\nS\u00e3o esses profissionais que ser\u00e3o a for\u00e7a impulsora de seu faturamento e que ir\u00e3o ajudar voc\u00ea a crescer.
\nAfinal, uma coisa \u00e9 o cliente chegar em sua empresa e demonstrar interesse sobre seus produtos ou servi\u00e7os. Outra coisa \u00e9 ele fechar neg\u00f3cio.
\nE \u00e9 aqui que entra a atua\u00e7\u00e3o dos profissionais de vendas<\/strong>.
\nMas sabemos que \u00e9 um grande desafio formar uma equipe de vendas campe\u00e3. S\u00e3o v\u00e1rias as etapas at\u00e9 atingir esse n\u00edvel.
\nTudo come\u00e7a no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios \u2013 o grande desafio da vez.<\/p>\n

Acertando na escolha de seus profissionais de venda<\/h2>\n

A forma como sua empresa realiza o recrutamento e a sele\u00e7\u00e3o de talentos no mercado diz muito sobre seu desempenho.<\/p>\n

Voc\u00ea pode ter excelentes processos, mas sem uma equipe de colaboradores habilidosos para realiz\u00e1-los pouco adiantar\u00e3o.
\nDe todas as etapas que comp\u00f5em o processo de contrata\u00e7\u00e3o a entrevista \u00e9 uma das, se n\u00e3o a mais, importante.
\nAfinal \u00e9 nessa fase que sua empresa conhecer\u00e1 melhor os candidatos, bem como suas capacidades t\u00e9cnicas, entre outras habilidades e detalhes da personalidade.
\nPara isso, \u00e9 preciso fazer as perguntas certas. E, pensando em como podemos ajud\u00e1-lo, separamos 7 exemplos que v\u00e3o ajudar voc\u00ea nesse processo. Confira!<\/p>\n

1. Como voc\u00ea enxerga o papel da aprendizagem no setor de vendas?<\/h3>\n

Estudar \u00e9 importante em qualquer \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. E manter-se motivado nessa empreitada \u00e9 importante. E n\u00e3o poderia ser diferente na \u00e1rea de vendas.
\nCandidatos que n\u00e3o enxergam essa realidade est\u00e3o defasados.
\nTrabalhar na \u00e1rea de vendas n\u00e3o se trata de um dom, mas de esfor\u00e7o. N\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel aprender t\u00e9cnicas de vendas como \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\n

2. Como voc\u00ea se mant\u00e9m atualizado sobre o mercado?<\/h3>\n

As mudan\u00e7as do nosso mundo atual acontecem em uma larga velocidade.
\nUm bom profissional de vendas deve ser capaz e ter interesse em acompanhar esses processos.
\nQuanto mais souber de seu mercado, maiores as chances de sucesso.
\nAl\u00e9m disso, a resposta a essa pergunta permite descobrir o n\u00edvel de interesse e identifica\u00e7\u00e3o com o mercado ao qual o profissional atua.<\/p>\n

3. O que o mant\u00e9m motivado?<\/h3>\n

Essa \u00e9 uma pergunta que d\u00e1 margem a respostas das mais variadas.
\n\u00c9 importante considerar sempre aquelas que se aproximem mais da cultura e dos valores de sua organiza\u00e7\u00e3o.
\nFique atento \u00e0s respostas para essa pergunta. Por mais comum que ela pare\u00e7a, a resposta dada a ela dir\u00e1 muito sobre o candidato.<\/p>\n

4. Qual o ponto que deseja chegar em sua carreira?<\/h3>\n

O turnover, que no RH significa a substitui\u00e7\u00e3o de um colaborador por um novo, na \u00e1rea de vendas costuma ser alto.
\nIsso pode ser um empecilho para uma empresa que gasta com recursos de sele\u00e7\u00e3o, treinamento, dentre outros.
\nMuitos profissionais acabam por trocar de emprego pelo fato de n\u00e3o enxergarem oportunidades de crescimento no local que trabalham ou mesmo por n\u00e3o saberem bem o que procuram.
\nEntenda melhor seus futuros colaboradores e saiba o n\u00edvel de ambi\u00e7\u00e3o de cada um deles.<\/p>\n

5. Como lida com as obje\u00e7\u00f5es dos clientes? E at\u00e9 quando insistir?<\/h3>\n

Enfrentar obje\u00e7\u00f5es \u00e9 a vida do profissional de vendas. E ele deve ser capaz de super\u00e1-las de forma inteligente.
\nO bom profissional de vendas deve saber responder \u00e0 primeira pergunta com facilidade.
\nJ\u00e1 sobre a segunda, h\u00e1 controv\u00e9rsias, por\u00e9m, de maneira geral, saber lidar com obje\u00e7\u00f5es e lidar com as respostas ou questionamentos do cliente e contornar a situa\u00e7\u00e3o da melhor forma poss\u00edvel, com conhecimento, melhor esse profissional demonstra ser.<\/p>\n

6. Como voc\u00ea usa as m\u00eddias digitais em seu processo de vendas?<\/h3>\n

Sua empresa provavelmente j\u00e1 conta com uma estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> voltada para o digital.
\nSe essa n\u00e3o \u00e9 sua realidade, \u00e9 hora de mudar isso e colher os frutos do marketing digital.
\nA internet, cada vez mais, est\u00e1 integrada em nosso dia. Passamos a maior parte de nosso tempo conectados de alguma forma.
\nEstar presente nos meios digitais n\u00e3o \u00e9 mais um op\u00e7\u00e3o, mas obrigat\u00f3rio para quem quer conquistar resultados consistentes.
\nE isso vale para o vendedor tamb\u00e9m.
\nEle pode at\u00e9 n\u00e3o utilizar esses meios, tanto de forma profissional como pessoal, mas ao menos deve compreender sua import\u00e2ncia e ter planos de utiliz\u00e1-los.<\/p>\n

7. Como seus antigos clientes o descreveriam em tr\u00eas adjetivos?<\/h3>\n

Essa \u00e9 um pergunta importante e que necessita de cuidado ao analisar as repostas.
\nVale lembrar que o modelo das vendas consultivas, aquela as quais o vendedor apresenta solu\u00e7\u00f5es \u00e0s necessidades dos clientes, \u00e9 predominante hoje.
\nPor isso, preste aten\u00e7\u00e3o em adjetivos, como \u201csol\u00edcito\u201d, \u201c\u00fatil\u201d e seus derivados, dentre outros.
\nCapriche nas perguntas da entrevista e nas demais etapas do recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de novos colaboradores.
\nAssim voc\u00ea estar\u00e1 mais perto de contar com bons profissionais de venda<\/strong>s que v\u00e3o ajudar voc\u00ea e sua empresa a alcan\u00e7ar melhores resultados.
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\nQue a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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