{"id":13952,"date":"2020-03-30T08:00:50","date_gmt":"2020-03-30T11:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo?p=13952"},"modified":"2022-09-08T18:24:15","modified_gmt":"2022-09-08T21:24:15","slug":"conversao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centoevinte.com.br\/portal-de-conteudo\/conversao-de-vendas\/","title":{"rendered":"10 formas de aumentar a convers\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"

\u00c9 comum procurar formas de melhorar a convers\u00e3o de vendas da sua identidade online, pois mais convers\u00f5es<\/b> significam mais lucro direto<\/b>, aproveitando o tr\u00e1fego que possui.
\nJ\u00e1 foi falado aqui no blog sobre tr\u00e1fego e convers\u00f5es<\/b>. Leia neste link: Mais tr\u00e1fego ou mais convers\u00f5es?<\/b><\/a><\/p>\n

Mas vamos direto ao assunto: voc\u00ea sabe o que \u00e9 a convers\u00e3o de vendas?\u00a0<\/b><\/p>\n

\u00c9 uma das principais metas dentro do marketing digital com o objetivo de impulsionar o seu neg\u00f3cio. Estamos falando de um indicador de performance de uma campanha de marketing.
\nTraduzindo: Convers\u00e3o<\/b> = Quantidade de pessoas que realizaram uma cota\u00e7\u00e3o no seu site, fizeram compras, preencheram um formul\u00e1rio, fizeram downloads, entraram em contato pelo site ou pelas redes sociais.
\nEnfim, \u00e9 uma forma de medir se quem entra no seu site \u00e9 convertido em um cliente em potencial. E \u00e9 claro que a convers\u00e3o varia de acordo com o objetivo que voc\u00ea tem dentro do seu blog \/ site.
\nPor exemplo: se a sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer com que todos fa\u00e7am um or\u00e7amento, os seus conte\u00fados devem apontar para isso e ter CTAS<\/a> (Chamada para A\u00e7\u00e3o) nesse sentido.
\nVeja abaixo as 10 dicas essenciais para aumentar sua convers\u00e3o de vendas (independente do seu objetivo inicial) e ganhar dinheiro com seu site!<\/p>\n

1. Trabalhe sua buyer persona<\/h2>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o providenciou a constru\u00e7\u00e3o da sua buyer persona, \u00e9 necess\u00e1rio come\u00e7ar a trabalhar nisso.
\nN\u00e3o sabe o que \u00e9 buyer persona? N\u00e3o tem problema, \u00e9 s\u00f3 ler este artigo: Buyer persona e o marketing de conte\u00fado<\/b><\/a>.<\/b>
\nMas de forma resumida: buyer persona \u00e9 a personifica\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal. Dentro de um determinado p\u00fablico que voc\u00ea quer atingir, existe O cliente que, geralmente, est\u00e1 mais propenso a comprar de voc\u00ea.
\nPara construir sua buyer persona, voc\u00ea pode usar clientes reais, orientando o seu marketing para quem realmente tem potencial de compra.
\nProcure tra\u00e7ar o perfil de maneira detalhada. Se voc\u00ea j\u00e1 tiver as personas definidas, invista em conte\u00fado relevante para elas.<\/p>\n

2. Saiba gerar valor e conquistar clientes<\/h2>\n

\"Gerar
\nO seu conte\u00fado tem que agregar no dia a dia do cliente. Ele tem que ser \u00fatil para quem ainda n\u00e3o \u00e9 cliente e para quem j\u00e1 \u00e9 seu parceiro h\u00e1 anos.
\nTer essa linha de racioc\u00ednio \u00e9 totalmente lucrativa, j\u00e1 que a partir da hora que um conte\u00fado gera valor, ele tamb\u00e9m conquista os seus clientes. Fica muito mais f\u00e1cil melhorar a convers\u00e3o de vendas dessa forma!
\nPor isso, desprenda o seu tempo para criar conte\u00fados relevantes e que possam realmente mudar o pensamento dos seus clientes sobre determinados assuntos.
\nSe voc\u00ea n\u00e3o tem tempo para isso e n\u00e3o tem uma equipe especializada em Marketing para criar conte\u00fados capazes de converter leads em clientes, pode terceirizar o seu marketing<\/a>.<\/p>\n

3. Trabalhe com prova social<\/h2>\n

A prova social deve ser vista mais ou menos como uma maneira de atrair novos clientes, proporcionando boas experi\u00eancias aos usu\u00e1rios e trazendo um ambiente mais confi\u00e1vel aos novos consumidores.
\nCom esse uso, voc\u00ea tamb\u00e9m vai conseguir melhorar sua gera\u00e7\u00e3o de autoridade e valor, tornando-se uma refer\u00eancia (ou uma lenda, para alguns).
\nTudo isso vale muito para que voc\u00ea possa ampliar o poderio de alcance do seu neg\u00f3cio e trabalhar com novos p\u00fablicos, seja no seu nicho de atua\u00e7\u00e3o ou com novos segmentos a serem trabalhados.
\nVoc\u00ea pode usar a prova social em depoimentos personalizados dos clientes para voc\u00ea e em coment\u00e1rios do Facebook ou outra rede social, por exemplo.<\/p>\n

4. Funil de vendas ou AIDA<\/h2>\n

\"Funil
\nA sigla AIDA<\/a> significa \u201cAten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo e A\u00e7\u00e3o\u201d e visa entender o caminho do usu\u00e1rio, criando um modelo de funil<\/b> para essa convers\u00e3o<\/b>.
\nPara que voc\u00ea entenda melhor, imagine um funil comum\u2026 A cada momento, ele vai ficando menor, at\u00e9 chegar ao final em que pouca coisa passa por ele. Certo?
\n\u00c9 exatamente assim que funciona no Marketing. N\u00e3o espere ter 200 visitas e 200 convers\u00f5es. Geralmente, a convers\u00e3o \u00e9 o fundo desse funil, ou seja: menos pessoas passam por ele, porque uma parte delas fica pelo caminho.
\nVoc\u00ea s\u00f3 precisar\u00e1 analisar de maneira bem cuidadosa para criar seu funil<\/b> e saber utilizar os dados obtidos. Mais ou menos como se voc\u00ea analisasse cada etapa da convers\u00e3o<\/b>. Do caminho percorrido pelo consumidor at\u00e9 a compra.<\/p>\n

5. Recompensas digitais<\/h2>\n

\u00c9 todo o material online que voc\u00ea pode oferecer que fa\u00e7a o cliente se sentir exclusivo! E-books, webinars e outros tipos de \u201cconte\u00fados consum\u00edveis\u201d v\u00e3o fazer com que ele tenha o seu site como um favorito!
\nTamb\u00e9m queremos lembrar que voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 um retorno imediato desses conte\u00fados. Voc\u00ea vai investir em cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para fortalecer a sua marca e ser lembrado pelo cliente.
\nEm determinado momento, quando ele j\u00e1 estiver pronto para a compra, geralmente influenciado por outros conte\u00fados seus, a\u00ed sim ele vai tomar essa decis\u00e3o.
\nUm P.S. antes de continuar o assunto:<\/strong> caso essas informa\u00e7\u00f5es tenham ajudado, compartilhe nas suas redes sociais. Voc\u00ea pode ajudar outras pessoas tamb\u00e9m.<\/p>\n

6. Fa\u00e7a remarketing!<\/h2>\n

\"Remarketing\"
\n\u00c9 uma das formas mais garantidas de melhorar a convers\u00e3o de vendas<\/b> de forma direta.
\nComo j\u00e1 falamos, existem v\u00e1rios objetivos dentro de uma estrat\u00e9gia de Marketing, mas no Remarketing: entenda por convers\u00e3o de vendas a \u00faltima etapa do funil, a que o cliente realmente compra.
\nIsso porque o remarketing vai ser como um vendedor insistente atr\u00e1s do cliente que tem o DESEJO da compra.
\nJ\u00e1 falamos sobre esse tema no blog, ent\u00e3o se quiser se aprofundar em como o remarketing faz esse processo na internet, confira o post: Como o remarketing pode ajudar a aumentar suas vendas?<\/b><\/a><\/p>\n

7. Trabalhe o seu inbound marketing<\/h2>\n

“Uma maneira de vender para um consumidor no futuro \u00e9 simplesmente obter sua permiss\u00e3o com anteced\u00eancia.” \u2013 Seth Godin<\/a><\/em><\/p>\n

N\u00e3o preciso nem falar sobre a gigantesca import\u00e2ncia do Inbound Marketing. Com esse conjuntode estrat\u00e9gias, voc\u00ea pode explorar canais diferenciados, em vez de inestir alto e ter pouco retorno no velho Marketing.
\nAlguns caniais que podem ser muito explorados no Inbound Marketing s\u00e3o as redes sociais e os blogs. Assim, a marca \u00e9 encontrada pelo que ela pode fazer de diferente na vida do cliente, mostrando que vale a pena estabelecer um relacionamento.
\nN\u00e3o vamos nos aprofundar muito nesse assunto aqui nesse artigo, mas voc\u00ea pode acompanhar diversos textos no blog que abordam o tema, como este<\/a>. Ele \u00e9 essencial para qualquer estrat\u00e9gia de marketing<\/a> dar certo na internet hoje em dia.
\nEnt\u00e3o, quando falamos em trabalhar o seu inbound marketing, significa que voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o todas as estrat\u00e9gias de conte\u00fado e atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

8. Teste, teste e teste<\/h2>\n

\"Convers\u00e3o
\nQuando falo que o marketing de conte\u00fado<\/b> demanda tempo, n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa! \u00c9 necess\u00e1rio ter um conhecimento muito amplo do seu p\u00fablico e saber quais assuntos s\u00e3o os mais interessantes para eles.
\nPara isso, voc\u00ea precisa testar diversos temas e identificar os mais relevantes. Tamb\u00e9m \u00e9 interessante investir em tipos e formatos diferentes de conte\u00fado.
\nSe voc\u00ea n\u00e3o tem tempo ou know how necess\u00e1rio para fazer v\u00e1rias pe\u00e7as de conte\u00fado como teste e ver o que funciona, pode ser uma boa ideia terceirizar o seu Marketing<\/a>.
\nUma das formas de fazer isso \u00e9 usando o Social Media Marketing<\/a>, j\u00e1 que as redes sociais permitem uma resposta mais direta sobre o que d\u00e1 certo ou n\u00e3o. Mas voc\u00ea pode analisar tamb\u00e9m as p\u00e1ginas do seu blog e ver quais conte\u00fados geram mais cliques ou maior tempo de perman\u00eancia.<\/p>\n

9. Fa\u00e7a p\u00f3s-venda<\/h2>\n

P\u00f3s-venda n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 cuidar do cliente que comprou o seu produto\/servi\u00e7o. Quando a sua empresa trabalha o p\u00f3s-venda, o resultado \u00e9 o ganho de um p\u00fablico engajado!
\nUm cliente que divulga a sua marca, porque foi simplesmente bem atendido, gera um novo cliente. Logo, a sua empresa ganha uma convers\u00e3o de vendas.
\nLembre-se de que o seu p\u00fablico n\u00e3o deve ser apenas convertido e deixado de lado. Por isso, crie conte\u00fados relevantes tamb\u00e9m para quem decidiu que a sua marca vale a pena.
\nO p\u00f3s-venda no Marketing se trata do conjunto de a\u00e7\u00f5es que s\u00e3o feitas depois do cliente comprar um produto ou contratar um servi\u00e7o. Investir nessas estrat\u00e9gias significa
\nInvestir nessas atividades significa ter mais chances de vendas<\/b>\u00a0no futuro e de ampliar a influ\u00eancia que sua empresa exerce no mercado com a ajuda dos pr\u00f3prios consumidores.<\/p>\n

10. Utilize gatilhos mentais<\/h2>\n

\"Gatilhios
\nGatilhos mentais que chamem a aten\u00e7\u00e3o do cliente pelo seu subconsciente s\u00e3o fundamentais! Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 montar uma estrat\u00e9gia<\/b> que fa\u00e7a o cliente pensar na sua empresa como uma refer\u00eancia na hora que ele se deparar com o mesmo produto\/servi\u00e7o feito pela concorr\u00eancia.
\nExistem 11 gatilhos mentais<\/a> que voc\u00ea pode usar nos seus conte\u00fados, que s\u00e3o:<\/p>\n

    \n
  1. Autoridade<\/li>\n
  2. Emo\u00e7\u00e3o<\/li>\n
  3. Similaridade<\/li>\n
  4. Reciprocidade<\/li>\n
  5. Escassez<\/li>\n
  6. Urg\u00eancia<\/li>\n
  7. Prova Social<\/li>\n
  8. Porque<\/li>\n
  9. Antecipa\u00e7\u00e3o<\/li>\n
  10. Novidade<\/li>\n
  11. Dor x Prazer<\/li>\n<\/ol>\n

    Claro que existem mais do que 11, mas esses s\u00e3o os melhores para a convers\u00e3o de vendas. Por\u00e9m, \u00e9 importante lembrar do seguinte: N\u00c3O USE GATILHOS MENTAIS EM EXCESSO.<\/b>
    \nComo assim, existe uma quantidade permitida? N\u00e3o. Mas o que queremos dizer \u00e9 que n\u00e3o adianta criar t\u00edtulos usando gatilhos e conte\u00fados cheios deles se n\u00e3o houver nada realmente interessante para o p\u00fablico.
    \nOu seja: aposte em conte\u00fado de valor e depois pense em gatilhos que possa usar para torn\u00e1-lo mais atrativo. Caso essas informa\u00e7\u00f5es tenham ajudado a aumentar sua convers\u00e3o de vendas, compartilhe nas suas redes sociais. Voc\u00ea pode ajudar outras pessoas tamb\u00e9m.<\/p>\n

    Ficou alguma d\u00favida? Deixe um coment\u00e1rio. N\u00f3s vamos responder mais r\u00e1pido que a Millenium Falcon!
    \nQue a for\u00e7a esteja com voc\u00ea!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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