Você sabe qual a melhor estratégia de marketing para sua empresa? Aquela que permite você conquistar os resultados esperados?
Nos últimos anos acompanhamos o incrível crescimento do inbound marketing.
Quebrando os paradigmas do antigo marketing de interrupção e altamente compatível com as novas mídias, tornou-se quase obrigatório às empresas.
Provavelmente você mesmo, em sua empresa, já deve ter feito, ou faz, uso de ações ligadas ao inbound marketing.
E você considera essas estratégias boas para seu negócio? Estão trazendo resultados esperados?
Ou será que é hora de você rever tudo o que tem feito?
Estratégia de marketing: os dados que apontam os caminhos
Para responder corretamente às perguntas feitas acima, entender os dados e números de sua estratégia é fundamental.
Em um mundo competitivo e volátil como o de hoje, tomar decisões baseadas em feelings é um erro que não deve ser cometido.
Se você não coleta e analisa os dados de sua empresa, está na hora de começar a se preparar para isso.
Por meio dessa ação você será capaz de ter clareza de sua situação e, assim, aumentar sua previsibilidade e assertividade para tomar decisões.
E quando o assunto é estratégias de marketing, medir e controlar seu funil de vendas para mensurar os resultados é fundamental.
São três fases que devem ser medidas:
- O topo do funil, onde o foco deve ser o tráfego;
- O meio do funil, onde o foco deve ser a conversão de leads;
- O fundo do funil, onde o foco deve ser venda e receitas.
Veja também Funil de vendas e o conteúdo original.
Ao entender os números de cada uma dessas etapas, é possível compreende como seu inbound marketing está impactando seu negócio.
Dessa forma você será capaz de fazer um ajuste de acordo com o cenário encontrado e de suas necessidades.
Confira os exemplos abaixo:
1- Encontrar um bom volume de tráfego, conversão de leads e vendas é o sonho de qualquer empresa.
Isso significa que sua estratégia de marketing está dando resultados e sua preocupação deve ser em desenvolver formas de ser avisado sobre possíveis mudanças.
2- Já um tráfego baixo, conversão alta e vendas altas significam que você precisa trabalhar melhor os conteúdos de topo de funil.
Caso contrário, pode encontrar limitações para o seu crescimento.
3 -Por outro lado, tráfego alto, conversão alta e vendas baixas indicam que é necessário se atentar aos seus leads.
4 -Há também o exemplo de tráfego alto, conversão fraca e vendas fracas podem significar conteúdo de topo de funil inadequado ou problemas no processo de vendas.
E, a partir daí, você consegue ter noção para interpretar outros resultados.
Faça primeiramente uma análise e verifique a qualidade dessas conversões para definir em qual estágio seus resultados se encontram.
Certifique-se de que seu conteúdo não está atraindo as pessoas erradas.
Após esse balanço, dê uma olhada em como sua empresa está tratando esses leads, se possui um ciclo de nutrição, dentre outros fatores.
Para você saber se a sua estratégia de inbound marketing deve ser modificada e como ou para qual estratégia, colete e analise dados.
Conte com a ajuda de um especialista em inbound marketing para ajudar a ajustar sua estratégia de marketing sempre que necessário.
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Até a próxima!
