Lead é o cliente potencial que foi atraído por alguma ação de marketing.
Nutri-lo é criar conteúdos com informações relevantes para iniciar e manter um relacionamento contínuo. Independente de estarem, ou não, interessados em comprar um produto ou contratar um serviço, naquele momento.
A palavra nutrição é usada, pois podemos dizer que, após chamar a atenção de um possível cliente, é preciso alimentar este relacionamento.
A nutrição acontece quando a pessoa recebe uma sequência de e-mails com conteúdos ricos relacionados ao tema que lhe cativou.
O objetivo desta estratégia é fazer com que o lead continue em sua jornada e siga pelo funil de vendas até o fim.
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