A BTL, ou “abaixo da linha”, é uma ação segmentada, em que a empresa procura falar com cada um de seus clientes.
É um conjunto de estratégias fora da mídia mais convencional. Esta prática é totalmente oposta a ATL (above the line).
Na BTL o foco é o indivíduo, por isso, todas as ações são pensadas de forma segmentada. Como qualquer projeto que visa engajar mais clientes, a BTL requer planejamento.
Cada campanha precisa ser muito bem calculada, assim como seu resultado. Para alcançar este objetivo estão a disposição diversas mídias digitais e a internet.
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