Se a tradução fosse literal, seria algo como “marketing de entrada”. No entanto, são ações que têm a finalidade de atrair, de forma voluntária, leads (clientes potenciais) para a empresa.
Na verdade a ideia é contrária ao marketing tradicional.
A preocupação do inbound marketing é mais voltada a ganhar a atenção e a confiança do público-alvo, e não mais simplesmente fazê-lo comprar.
As estratégias são formuladas com o intuito de trazer o cliente até a empresa. É aí que o funil de vendas é bastante presente.
A “publicidade” é feita e direcionada por meio de posts e conteúdos relevantes que prendem a atenção do internauta, o que culmina num convite para um cadastro ou o download de um e-book, por exemplo.
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