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Você sabe o que é CDI, BDI e SHARE?

 

Um bom planejamento de marketing não se faz apenas com boa vontade. É preciso contar com dados que deem suporte à decisão.

Caso contrário as chances de que seu investimento não seja otimizado e nem traga o retorno desejado em suas ações são altas e podem acarretar, inclusive, em prejuízos.

Entre as métricas possíveis de serem utilizadas para a realização desse planejamento e com possibilidades de resultados efetivos, três se destacam: CDI, BDI e SHARE.

CDI, BDI e SHARE: conhecendo as métricas de planejamento

O que é CDI?

CDI é a sigla para category development index, ou, em bom português, índice de desenvolvimento da categoria.

Com essa métrica é possível compreender a aceitação de um tipo de produto em determinado local.

Você pode calcular usando uma fórmula simples.

(Percentual de todos produtos vendidos dentro de uma categoria em uma determinada região) / (percentual do total do target do mercado) x 100

E, assim, saber se o mercado está saturado ou se ainda há espaço para esse produto e para seu crescimento.

Quando o resultado é maior que 100, indica que a categoria está desenvolvida em relação ao target e não há espaço para crescimento.

No caso de menor que 100, significa que ainda há espaço para desenvolvimento em relação ao target. E novas ações podem ser feitas.

O que é BDI?

Já BDI é a sigla para brandig developmente index, ou índice de desenvolvimento de uma marca.

Ele estabelece a mesma relação vista no CDI, mas, em vez de uma categoria de produto, se aplica a uma marca específica.

Em ambos os casos, quanto maior for esse índice, maior será a importância do objeto analisado.

Para calcular o BDI, a fórmula é:

Percentual do total de venda de um produto dentro de uma região / percentual do target do produto) x 100

Aqui, quando o resultado dá abaixo de 100 significa que as praças apresentam um melhor potencial para o crescimento de um produto.

Já acima de 100, as praças possuem menor chance de crescimento do produto.

O que é SHARE?

SHARE vem de market share e indica qual a fatia ou participação de mercado que uma determinada empresa em seu segmento possui.

Ele serve para avaliar as forças e pontos a melhorar de uma empresa, contribuindo com o planejamento.

Ao calcular, deve-se definir se o mercado é local, regional ou global.

A fórmula para calcular aqui é:

Receitas de vendas de uma empresa em um determinado período / receita de vendas totais do mercado nesse mesmo período.

Em caso de uma empresa internacional, é interessante utilizar esse cálculo em um mercado local para ter noção da participação e a receita de um determinado produto em uma região específica por exemplo.

Mas qual dos dados usar?

A reposta é: TODOS.

Todos esses índices possuem importância e conversam entre em sim, permitindo projetar um cenário real de onde se encontra sua empresa.

Assim, é possível tomar decisões estratégicas em conformidade com os objetivos de uma empresa de maneira assertiva.

Para ficar mais claro, vamos trabalhar com três exemplos de situações possíveis:

·         Alto BDI, alto CDI e alto SHARE

Um resultado desses indica que não apenas sua marca é bem aceita e possui boa participação em seu segmento, mas que todo ela vai bem.

Diante disso os esforços de comunicação e marketing devem visar à manutenção do mercado.

·         Alto BDI, baixo CDI e alto SHARE

Aqui, as vendas da marca vão bem e sua empresa domina a categoria, que, no entanto, não vai tão bem.

Nesse caso é preciso ter muito cuidado e monitorar constantemente a situação para que a queda geral não atinja também sua empresa.

·         Baixo BDI, alto CDI e baixo SHARE

Você está dentro de um mercado que vem gerando resultados, mas sua marca não é bem aceita e tem pouca participação.

É hora reforçar os esforços de comunicação voltados à promoção e busca por novos mercados e clientes.

Ou seja, ao utilizar e combinar os dados contidos nas métricas de planejamento é possível organizar suas ações a partir de sua situação real e, assim, as chances de obter o resultado esperado aumentam significativamente.

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Que a força esteja com você!

Até a próxima!

Postado por: Cento e Vinte | www.centoevinte.com.br

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